蜜芽一区二区三区,成人在线视频区,精品裸体舞一区二区三区,日韩一区二区高清,欧美最猛性xxxxx免费,992tv在线,日本国产欧美,国产深夜精品,亚洲免费伊人电影,欧美精品免费视频

在這個全網(wǎng)大促銷的時期，談一談營銷及如何把營銷思想帶到產(chǎn)品中。我把電商分為“平臺化電商”和“內(nèi)容型電商”。在貨架式銷售模式時期，電商還沒有起步，搶占超市、商場的貨架并占據(jù)有利位置為哪個時期的主旋律，傳媒方式多為電視、雜志、報紙、電臺?；ヂ?lián)網(wǎng)興起后，傳統(tǒng)模式被打破，網(wǎng)絡(luò)電商成為了新的王者，競爭從線下走到線上，銷售模式從貨架換成了淘寶、京東的網(wǎng)店，這種電商就是平臺化電商，銷售方法為引量、低價、好評、圖片和文字介紹。時代繼續(xù)發(fā)展，一種新的電商模式出現(xiàn)了——內(nèi)容電商。內(nèi)容電商是以做內(nèi)容為主，搭載著內(nèi)容進(jìn)行商品的銷售和推廣，如當(dāng)下的自媒體、網(wǎng)紅。通過做微博、微信公眾號、網(wǎng)紅直播等形式讓內(nèi)容飛速傳播，如PAPI醬。內(nèi)容電商通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，在內(nèi)容中插入要銷售的產(chǎn)品。

 

平臺化電商更多的關(guān)注購買產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、好評，用戶購物時，購物的戒備心理會被激發(fā)，價格是否優(yōu)惠、產(chǎn)品是否實(shí)用、介紹的是否真實(shí)、是不是假貨等等。當(dāng)昨天花888元買的微波爐，今天變成788時，心理做何感受。當(dāng)在京東上花5000元買的油煙機(jī)，今天在淘寶上一看同款的才4500元時，會怎么想？

 

平臺化購物時心理狀態(tài)是“購物中”狀態(tài)，比較心理在潛意識中被激發(fā)。內(nèi)容電商模式是通過內(nèi)容將產(chǎn)品的好娓娓道來，用戶在看內(nèi)容時并沒有“購物中”的心理狀態(tài)，比較心理也不會被激發(fā)。加上對網(wǎng)紅達(dá)人的信任，在無防備狀態(tài)下產(chǎn)生購物行為。如老羅的邏輯思維，公眾號里每天會有60秒的新書推薦，通過圖書內(nèi)容精髓的表達(dá)，向用戶傳遞看好書的信號。用戶并不會有反感的心理，也并沒開啟“購物中”狀態(tài)，無形中產(chǎn)生購買意愿，這就是內(nèi)容型電商。內(nèi)容型電商以推送有價值內(nèi)容的形式達(dá)成銷售目的，在銷售過程中粉絲心理在非購物狀態(tài)下，通過內(nèi)容信息的傳遞很容易讓用戶產(chǎn)生購物欲望。

 

從貨架式到電商平臺化，再到內(nèi)容型電商模式，營銷進(jìn)行了再細(xì)分，營銷模式也從粗狂式營銷到今天的精細(xì)化營銷的轉(zhuǎn)變。貨架式銷售主要目的是增加線下曝光度，讓用戶從逛街到購物的轉(zhuǎn)變，曝光度越高，銷售量越大。電商式營銷采用的是線上曝光度、好評情況、銷售量、介紹信息及價格的方式，通過以上信息促成用戶購買欲望。內(nèi)容型營銷是以內(nèi)容為載體的精細(xì)化營銷模式，自媒體都有自身的定位，龐大的粉絲關(guān)注就已經(jīng)完成了用戶市場的細(xì)分，之后就是通過內(nèi)容和情感的傳遞實(shí)現(xiàn)銷售的目的。這種方式的好處是在用戶“購物中”狀態(tài)末開啟時就完成了購買動作，用戶不會產(chǎn)生比較心理，在未知狀態(tài)下產(chǎn)生了購物需求。

 

舉個例子，下圖是某自媒體電商賣的案板，以在家做菜的形式來講述產(chǎn)品故事，整個過程都在講做菜心得。如何做出美味的料理，再配上制作時的插圖，文章結(jié)尾才進(jìn)入正題（賣案板），不過新型案板的好用也在做菜中以圖片的形式體現(xiàn)出來了。

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

這就是內(nèi)容模式營銷，先把你帶入設(shè)定好的故事情境中，當(dāng)你入戲后再推出主題。更像電視劇里植入的廣告，如果植入的好，與劇情配合默契，觀眾是不會反感的，還會主動聯(lián)系購買。

 

如何把營銷思想加到產(chǎn)品中

 

說這些是為了引出本文的核心思想——如何把營銷思想融到產(chǎn)品中。我們調(diào)研、設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品前除了要考慮其功能性、易用性外，還要考慮產(chǎn)品好“賣”的問題。不懂營銷的產(chǎn)品經(jīng)理，很難抓住用戶內(nèi)心，做產(chǎn)品就是做人心，見微知著、洞悉人心，這才是好的產(chǎn)品人?，F(xiàn)在，大多數(shù)產(chǎn)品都是平臺化模式，以功能性為主，與平臺化電商模式相似，如：各種SAAS服務(wù)、招聘類平臺、京東等。除了平臺化產(chǎn)品模式外，內(nèi)容型產(chǎn)品也開始悄悄興起。內(nèi)容型產(chǎn)品跟內(nèi)容型電商模式相似，在產(chǎn)品中以內(nèi)容載體，通過情感來打動用戶，如微信、網(wǎng)易云音樂等。微信的朋友圈實(shí)現(xiàn)了自身內(nèi)容的生產(chǎn)，朋友間的交流實(shí)現(xiàn)了情感的傳遞。網(wǎng)易云音樂以音樂為載體，利用朋友、附近的人、音樂評論實(shí)現(xiàn)了用戶間的交流，內(nèi)容型產(chǎn)品的核心兩要素就是內(nèi)容和情感。

 

以實(shí)例的形式繼續(xù)深入今天的話題，以網(wǎng)易云音樂和百度音樂做分析。為什么選這兩款產(chǎn)品呢？網(wǎng)易云音樂是2013年音樂界新出的新秀，在3年時間里用戶量過億，是成長最快的音樂類產(chǎn)品，一個音樂新貴，據(jù)說是最懂用戶的音樂型產(chǎn)品。百度音樂是老牌型音樂產(chǎn)品，2011年百度旗下音樂平臺ting正式上線，后來合并了“千千靜聽”，千千靜聽的音樂歷程就更久了，2008年我就在用這款產(chǎn)品聽歌了。直至現(xiàn)在的百度音樂，音樂路上已經(jīng)走過好多年頭，是傳統(tǒng)型音樂產(chǎn)品的代表。讓新老兩款音樂產(chǎn)品來一次碰撞，對比性會更強(qiáng)烈。

 

先分析百度音樂，上圖：

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

從上圖百度音樂的界面上可以看出，產(chǎn)品主功能為”我的”和”樂庫”， ”樂庫”下分”推薦” 、”歌單” 、”榜單” 、”歌手” 、”電臺” 、”K歌” 。

 

結(jié)構(gòu)如下:

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

實(shí)際，我看到這個界面布局時，有一點(diǎn)奇怪，為什么”我的”欄目會在”樂庫”欄目前面呢?可能百度音樂希望讓用戶一上來就能找到自己想聽的音樂，而“我的”里收藏的都是自己喜歡的音樂，所以把此欄目放在前面。如果推理成立，哪新的矛盾就產(chǎn)生了，既然想讓用戶第一眼就找到自己收藏的音樂，哪為什么打開百度音樂時最先被選擇的卻是“樂庫”欄目呢?如果最開始讓用戶打開的欄目是“樂庫”，就不應(yīng)該把“我的”放在前面，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品來說，左面位置的權(quán)重要大于右面位置的權(quán)重。這是我的一個疑惑，真正的答案應(yīng)該在百度音樂吧。

 

樂庫下有推薦、歌單、榜單、歌手、電臺、K歌這些功能，對歌曲做了很細(xì)的分類，而且在手機(jī)上也能很容易的被觸發(fā)到。但我的感覺就是功能分類有點(diǎn)多，讓我們看下網(wǎng)易云音樂是怎么做的，如下：

 

百度音樂 網(wǎng)易云音樂 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品推廣 怎么做產(chǎn)品

 

“百度音樂”的“樂庫”與“網(wǎng)易云音樂”的“發(fā)現(xiàn)音樂”意思是相似的，但從名字上我們可以發(fā)現(xiàn)他們的差別。“樂庫”意思應(yīng)該是音樂的倉庫或音樂的寶庫，說明這里面會有很多音樂給用戶聽；“發(fā)現(xiàn)音樂”給人的感覺是找到好音樂并推送給用戶，實(shí)際也是這樣，網(wǎng)易云音樂更多的是關(guān)注用戶并根據(jù)用戶的需求推送好音樂，畢竟每個用戶的音樂愛好各不相同。從定位上兩個音樂產(chǎn)品已經(jīng)有了最本質(zhì)的區(qū)別，一個重在音樂內(nèi)容上，一個重在尋找好音樂；一個重在音樂品質(zhì)，一個重在音樂社交。

 

我在百度百科里對兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索，百度音樂在百度百科中的介紹如下：

 

“百度音樂是音樂門戶，為用戶提供海量正版高品質(zhì)音樂、極致的音樂音效和音樂體驗(yàn)、權(quán)威的音樂榜單、極快的獨(dú)家首發(fā)歌曲、極優(yōu)質(zhì)的歌曲整合歌單推薦、極契合用戶的主題電臺、極全的MV視頻庫、人性化的歌曲搜索，讓用戶更快地找到喜愛的音樂，為用戶還原音樂本色，帶給用戶全新的音樂體驗(yàn)。”

 

從介紹上我們摘出相應(yīng)關(guān)鍵詞：門戶、高品質(zhì)、海量、榜單、首發(fā)、推薦、搜索、體驗(yàn)。從這些關(guān)鍵詞上可以看出，百度音樂做的是“平臺化”的模式，平臺化的特點(diǎn)就是功能強(qiáng)、品類多、內(nèi)容豐富的特點(diǎn)。為用戶提供更高品質(zhì)的音樂是百度音樂的核心，這就是為什么百度音樂的欄目名叫“樂庫”，它希望自己做的是音樂的門戶、音樂倉庫，收集更多、更好的首發(fā)音樂。它就跟我上面提到的“平臺化電商”模式是相似的，每款音樂歌單就如同貨架上的商品一樣擺放，當(dāng)有新貨或特賣品時就會以“榜單”形式推出來，以達(dá)成一次音樂促銷。

 

再來看下網(wǎng)易云音樂在百度百科中的介紹：

 

網(wǎng)易云音樂是一款專注于發(fā)現(xiàn)與分享的音樂產(chǎn)品，依托專業(yè)音樂人、DJ、好友推薦及社交功能，在線音樂服務(wù)主打歌單、社交、大牌推薦和音樂指紋，以歌單、DJ節(jié)目、社交、地理位置為核心要素，主打發(fā)現(xiàn)和分享。

 

云音樂的關(guān)鍵詞為：發(fā)現(xiàn)、分享、音樂人、推薦、社交、地理位置。從這些關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，云音樂并沒有把重點(diǎn)放在音樂品質(zhì)和音樂的首發(fā)上，畢竟它是一個相對年輕的平臺，與酷狗、百度音樂、QQ音樂這些音樂產(chǎn)品進(jìn)行硬碰硬的對決不是它的強(qiáng)項(xiàng)，也不會產(chǎn)生差異化。轉(zhuǎn)換思想走音樂社交模式，才可能會絕處逢生，這可能就是為什么云音樂只用了3年用戶量就過億的原因吧。云音樂更像是“內(nèi)容型電商”的銷售模式，音樂雖然還是主體，但給音樂增加更多的元素，讓音樂講故事（社交、發(fā)現(xiàn)、推薦、分享、評論），用故事化的模式帶著音樂飛。像給音樂加評論，“朋友”欄目里可以加好友，給音樂加上社交屬性，自己喜歡的音樂推薦等，讓用戶有種被關(guān)注的感覺。從歌手的角度，歌手希望看到別人是如何評價自己音樂的；從用戶的角度，聽的不應(yīng)該僅是一首歌曲，而是寄托一份情感，可以給喜歡的音樂好評，并加以評價，也可以分享給好友建立互動。“朋友”欄目以音樂為媒，可以在里面發(fā)表自己的感想，插入自己的音樂，利


返回