用3年時間和中國談一場2億刀的戀愛
發布時間：2016/11/1 16:19:29來源：本站原創字體: 大 中 小
2年前那20億的謠言雖然早已多次辟謠，但陰影還未遠去，如今這貨真價實的50億規模的市場資本運作，會讓“鄧亞萍”這三個字成為包袱嗎？
投資人奧運冠軍鄧亞萍_Fotor
投資人、奧運冠軍鄧亞萍
本文很長，需要花費你至少10分鐘，但絕對值得你耐心讀完，應該是迄今為止，關于鄧亞萍最值得讀的一篇特別報道。
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“才敗光20億，又要再敗50億嗎？”
“誰給了鄧亞萍這么大的膽子，再敗50億？”
從2013財年開始，GUESS年收入一路走低，從2012年的26.88億美元降到2015財年的24.18億美元。在此背景下，去年8月，前Inditex集團亞太地區兼Zara大中華區總裁Victor Herrero正式接任GUESS CEO一職。而該職位此前一直牢牢由Marciano家族把守，所以，這是一個具有里程碑意義的決定。
上任伊始，在2016財年第三季度財報公布后的電話會議上，Victor Herrero宣布了自己的振興目標，涉及銷售策略、亞洲市場、企業文化、成本控制和批發業務多個方面。其中第二條明確提出，亞洲將是日后的重點市場，收入要達到7.5億美元，占全球總收入的25%，而當時以上兩個指標對應的數字分別為2.5億美元和11~12%。
“在接下來的幾年里，我將像以百米沖刺的速度跑馬拉松一樣，拿出勢不可擋的姿態，決不懈怠。”Victor Herrero談道。
三個月后，在今年三月的第四季度電話會議上，振興目標被進一步細化為“三年計劃”：三年內，將中國作為亞洲市場最大的增長來源，重心放在電商和零售店，加強與天貓的合作，門店數量至少要翻倍;同時，三年內，公司收入增長8億美元，2億美元來自亞洲市場，其中三分之二增長來自大中華區。
Victor Herrero透露，執掌公司以來的幾個月里曾多次探訪中國，見證了新店強大的客流量和轉化率，也看到老店的不斷完善。“GUESS在中國的增長潛力讓我非常激動，我相信我們在該地區的滲透率遠遠不夠，還有很大的空白區。”
東方掘金：從韓國到中國
關于為什么選擇亞洲作為下個戰略市場，Victor Herrero解釋道：“從資源配置的角度說，在亞洲的擴張是一個明智的選擇，能夠最大化我們的投入產出比。”
億邦動力網了解到，實際上，這并不是一套新鮮的說辭。回溯歷史，早在2007年GUESS就表現出亞洲野心，分別于當年1月和4月開始直接管理韓國和中國
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