1、內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重?fù)矶?br />
那種以為做出一個(gè)逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒(méi)什么區(qū)別。一個(gè)吊炸天的創(chuàng)意，可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過(guò)氣。一有新渠道誕生，內(nèi)容就會(huì)像水一樣自動(dòng)將其注滿，最終每個(gè)渠道都會(huì)堵得跟北京二環(huán)一樣。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專家馬克·舍費(fèi)爾把這種現(xiàn)象稱為“內(nèi)容休克”。
內(nèi)容像細(xì)菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒(méi)有變化。
2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始燒錢(qián)了
曾經(jīng)有不少老總覺(jué)得投廣告太貴，希望通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這種不花錢(qián)的方法殺出重圍。現(xiàn)在還認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不花錢(qián)的，大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)是免不了的，買(mǎi)創(chuàng)意、買(mǎi)渠道、買(mǎi)位置、買(mǎi)方案……少了哪一環(huán)，都可能讓項(xiàng)目泡湯。
在新的環(huán)境下，當(dāng)然需要新的做法，以下幾個(gè)建議可以重新考慮：
1、錢(qián)是第一生產(chǎn)力
現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，往往是no money no talk。沒(méi)有錢(qián)的推動(dòng)，要么內(nèi)容不夠好，要么沒(méi)有曝光，要么策略漏洞百出。當(dāng)然，一臉懵逼的時(shí)候，錢(qián)最有可能用來(lái)圈地買(mǎi)位置。
2、集中爆發(fā)
平平穩(wěn)穩(wěn)地細(xì)水長(zhǎng)流很容易把自己耗死，脈沖式的爆發(fā)應(yīng)該成為常態(tài)。日常的維護(hù)只是基礎(chǔ)，除此之外還需要不斷地制造爆點(diǎn)，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過(guò)來(lái)人跟我說(shuō)過(guò)：寧愿一個(gè)月悶聲不響，也不要 30 天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。
3、看準(zhǔn)你的人
那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說(shuō)。有更多的產(chǎn)品和品牌隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來(lái)。比如萬(wàn)元手機(jī)– 8848 鈦金手機(jī)，一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的方向去挖掘人群，往往是一個(gè)突破口。
正因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要花錢(qián)，正因?yàn)榍蓝嗟孟翊蠛＃圆亮裂劬艏?xì)選才不會(huì)讓內(nèi)容石沉大海。以下推薦幾個(gè)過(guò)濾得比較好的現(xiàn)成渠道。
1.朋友圈：平時(shí)看到圈子里做買(mǎi)賣(mài)的，其實(shí)我們并不反感，還經(jīng)常覺(jué)得有用，因?yàn)槊總€(gè)人的朋友圈都是不斷篩選的。當(dāng)然，騰訊推薦的朋友圈廣告，通常也能直擊我的要害。
2.信息流：這種廣告現(xiàn)在挺流行的，把廣告混在內(nèi)容列表里，在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺(tái)也有類(lèi)似的產(chǎn)品。當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的植入，而是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析的推薦。
3.領(lǐng)英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū)：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)越有利。
4.KOL：優(yōu)質(zhì)的自媒體本身就是一個(gè)過(guò)濾器，可以幫你過(guò)濾掉許多垃圾流量。
5.央視：上央視從來(lái)不是為了轉(zhuǎn)化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個(gè)權(quán)威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒(méi)有哪個(gè)衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個(gè)種子，線上線下渠道都可以大做文章。
當(dāng)然好渠道好遠(yuǎn)不止這些，以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來(lái)越高，大家且投且珍惜。
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