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“夜幕漸漸深了，暖黃的燈影中，有沒有人為你準備香醇的咖啡?你上衣褶皺夾著的線頭，有沒有人為你輕輕拂去?今晚的月亮，能不能代表你的心?我是荔枝 FM ，我在這里，與你，拾起每一個主播夢。”

 

從最初，從最簡單的構思，到現在， 2 億的下載量，荔枝 FM 產品副總裁李澤龍先生，與你分享，他們如何助燃百萬主播夢。

 

關于荔枝 FM

 

荔枝 FM 是一款集錄音、編輯、上傳、收聽、下載于一體的播客應用。創立于 2013 年，它不僅節省了創建播客繁瑣的準備和操作，更將創建播客的門檻從專業 DJ 降至普遍用戶人群，讓每個人都有機會創建自己的播客頻道，正如我們的口號，“人人都是播客”。

 

目前，荔枝 FM 已擁有 2 億下載量與 8000 萬的使用用戶，現在的單日活躍度也超過了 500 萬。在荔枝 FM 上開設播客的用戶群已超過 180 萬。

 

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最初的構思

 

很多人都有一個播客夢，我們想通過技術手段來降低播客的門檻，讓有播客夢的人們能實現它，讓他們能在荔枝的平臺展示他們的聲音和才華。

 

以前做檔網絡電臺節目的門檻非常高，需要主播在家搭建錄音室，還要學會用 Audition 等音頻剪接軟件來剪接、配音、混音等。然后通過租或者購買一臺服務器存放節目，最后找渠道去宣傳自己的節目。

 

荔枝 FM 是靠錄音工具起家的。錄音的同時就能對周圍的環境音自動降噪，對聲音進行美化和回聲抑制，也可以隨時添加多首音樂。背景音樂在沒人講話的時候會自動增大音量，人一講話就會減小，整個過程都相當的簡單，錄制出來的效果是跟在錄音棚里錄制的效果差不多。因此贏得很多主播的青睞。

 

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(圖片來源于 Unsplash)

 

盯準需求，順利完成冷啟動

 

如何經營首批用戶是很多初創產品團隊頭疼的問題，即怎么做應用的冷啟動。我們是怎么找到第一批生產內容的主播?我們在 2013 年之前做過調研，發現在 Podcast 和豆瓣小站上的中文播客只有兩千多個，其中有持續更新節目且活躍的，約五百個。

 

我們設法邀請這批播客來到荔枝 FM。我們找到這群播客有兩個痛點，第一，當時的 Podcast 推廣服務都是收費的，且大部分是國外提供的服務器，需要翻墻操作，既慢又很難操作。同時，還需要申請信用卡來支付。

 

我們針對這個需求，推出終生免費 Podcast 推廣的服務。主播們就通過這個服務來使用我們的播客管理平臺，再通過該平臺上傳，分享，察看節目的數據跟效果。荔枝 FM 為主播們提供了一個專業服務的平臺后，他們就主動留下了。

 

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(圖片來源于 Unsplash)

 

我們花了一個多月的時間來邀請他們，并說服他們將節目傳到荔枝 FM 的微信公眾號上播出。當時的播客圈很小，一下就傳播開了，不止影響了網絡播客，就連傳統電臺的主持人也會來開通這個播客，在當時是一個不小的影響力。

 

然后，我們通過 APP 解決錄音工具的痛點。以前錄音難，要錄制一檔網絡電臺節目需要主播搭建錄音室，還要學會 Audition 等專業的錄音剪接軟件來后期。我們構思怎樣用 APP 解決這些問題，我們在錄音工具的混音跟降噪上做技術優化，直至錄音效果可以跟麥克風錄制與剪接的效果相當。主播們發現效果很好，又有聽眾，自然就留下。

 

我們為產品初期的冷啟動做了個不一樣的嘗試。我們有一百萬的種子用戶來自于我們的微信公眾號。在想驗證音頻產品這個方向是否可行時，恰逢微信推出公眾號，那時候的公眾號還很少，我們精選了當時中文博客最火的 500 家，協商后把節目放到公眾號上，用戶通過輸入關健詞來收聽或隨機聽。

 

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大眾用戶都覺得在公眾號上聽節目很新鮮，主播們也由此感到興奮，達到了自傳播的效果。我們還爭取到第一批使用公眾號底部菜單功能的機會，再通過 H5 去做收聽界面，帶來第一波的增長暴點，依靠這個傳播的功能在約 3 個月時間內獲得超過 100 萬訂閱。我們推出 APP 后，這群鐵粉也一直跟隨著，至今依然活躍。

 

整個過程中，我們驗證了產品的方向是可行的，也解決了產品冷啟動的問題，帶來了一百萬的種子用戶。

 

質量帶動自傳播，內容吸引新用戶

 

有了第一批種子用戶后，我們的關鍵點就在制作產品初期，如何把握產品內容的質量。我們一直認為在初期，質比量重要，因為優質的內容可以被快速傳播，帶來口碑效應，給新用戶帶來優質的第一印象。

 

我們引進的那 500 個播客都是圈內精英主播，他們本身就能制作高質量的內容，我們有專業制作人幫他們策劃，根據主播各自的優點進行包裝，讓他們起到示范的領袖作用。

 

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有了內容后，我們需要嘗試做分發。難點主要在于我們怎么把優質的內容推薦給合適的用戶，這在當時的推薦機制下是非常困難的。前期采取榜單加智能推薦結合的方式，現在還加入人工推薦跟同城 LBS ( LBS ：基于位置服務)的方式。我們的榜單分為熱榜、新進榜還有男生榜、女生榜，還擴展了很多榜單用來解決我們頭部內容的分發。

 

智能推薦上，根據搜集用戶的播放、訂閱等操作行為，經過精確算法去分析，利用產生的數據，將更多符合用戶興趣愛好的內容優先定向推薦。在幫助用戶發現好的節目的同時，也提高這些播客的曝光量。正因為采取了個性化推薦，在采集大量的用戶行為并進行機器學習，反饋給用戶的內容都會因此而有不同。

 

在人工推薦方面，我們現在有幾十個編輯在做這件事，他們對內容、聲音都非常敏感。他們每天通過收聽很多節目，來找出平臺內的優質內容，并將它們推薦到首頁跟各個不同的頻道上。 同城 LBS 的功能是為了解決長尾的內容。UGC 容易出現長尾效應，我們通過這個功能來解決并有效的分發，讓更多存在底下的播客可以露出。

 

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優質原創內容與主播經濟，打造可持續發展生態

 

跟其它一些平臺不同的是荔枝一直在堅持做 UGC 模式，這模式下最重要的是怎么引導用戶去做高質量的內容，我們的想法是讓主播的才華有個平臺可展現，主播可以經營他的粉絲群，即社群。我們 UGC 的模式是想從頭部內容釋放，可以讓更多的聽眾學習并參與進而轉化為主播。

 

引導策略上，首先是降低制作門檻，在手機上即可完成一個錄制。聽眾可以給主播投稿，被推選的稿件可以在節目中播出。我們還建立了播客學院的機制，邀請了精英主播來進行開課，并分不同的課程。導師們會教發音的練習，普遍話練習，內容的策劃，錄音設備使用，后期制作等。

 

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在采用 UGC 的模式下，如果能為優質播客帶來收入，就會成為主播產生優質節目的一個重要動力。近期，我們產品的中心也偏移到主播經濟上，目前采用的是通過送荔枝，即贈送虛擬道具的方式來提高主播的收入。

 

從長遠來說，單靠興趣愛好來維持動力是不夠的。我們想要讓主播通過優質的內容去產生商業價值，這才能讓整個生態可持續發展，我們當前推出的荔枝房也不是通過打賞的方式，而是主打幫助主播打榜。打板的意思就是說讓喜歡的主播上榜，既能讓主播產生收益，也可體現粉絲對主播的忠誠度。

 

推出打榜功能時，我們比較擔心的問題是會遇到冷啟動困難。我們也做了沖榜活動來引導用戶，但實際上我們推出后，用戶與主播反響都比較熱烈。在主播的號召下，整個榜單的競爭非常激烈。冷啟動困難的問題并沒有出現。

 

目前我們頭部的部分主播也都開通了粉絲俱樂部。粉絲們就通過繳納會員費入會，然后主播在俱樂部里面進行互動回饋粉絲，或通過參與主播組織的活動和見面會進行互動。通過播客做電商也是目前在嘗試的方向。播客可以銷售主播周邊產品，例如賣寫真集和日記，甚至售書。目前都有較好的成績，這些都是我們在摸索的模式。

 

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荔枝 FM 如何建立輕社交的社群氛圍?

 

我們目前在做的評論和彈幕功能，在一些節目上都有不錯的反響，可積累到相當可觀的評論數。我們打造的是主播社群，社交氛圍的重要性不言而喻。我們通過觀察數據，在沒有評論和彈幕功能時，粉絲通過私信與主播交流的效率很低，而粉絲想與主播交流的欲望較強烈。在這個契機下我們就推出了評論和彈幕。

 

 

有了這兩個功能后，我們需要運營社交的氛圍。前期主要還是靠主播引導，我們通過主播們去溝通，主播們會想辦法在節目中帶聽眾一起互動，如做一些小游戲等。每個主播也會設計不同的互動環節，有些主播會點歌，有些會做情感問答，而聽眾們就在


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